Znaście ten cykl. Otwiera się nowe, ważne stanowisko.
Przygotowujecie opis pracy, płacicie za ogłoszenie na dużym portalu z ofertami pracy i klikacie „opublikuj”.
W ciągu kilku dni w skrzynce macie dziesiątki albo setki CV. Na pierwszy rzut oka wygląda to na sukces.
Tylko że często jest dokładnie odwrotnie.
Rekruter albo zespół HR spędza godziny na sortowaniu zgłoszeń, żeby odkryć, że duża część kandydatów nie spełnia wymagań, nie rozumie stanowiska albo wysłała to samo CV na dziesiątki różnych ogłoszeń.
Według zagranicznego badania firmy Robert Half menedżerowie HR wskazali, że średnio 42% otrzymanych CV pochodzi od kandydatów, którzy nie spełniają wymagań na dane stanowisko.
Tej liczby nie trzeba mechanicznie przenosić na polski rynek, ale problem jest realny i u nas: duża liczba zgłoszeń jeszcze nie oznacza dobrego wyboru.
Ostatecznie możecie spędzić dni na filtrowaniu CV, żeby znaleźć zaledwie kilku kandydatów nadających się do rozmowy. I nadal nie macie pewności, że któryś z nich będzie właściwym wyborem.
To nie jest strategiczna rekrutacja. To podejście „opublikować i się modlić”.
Tymczasem konkurent, który potrzebuje takiej samej osoby, może obsadzić stanowisko szybciej. Nie dlatego, że ma szczęście, tylko dlatego, że nie szuka samego wolumenu. Szuka precyzji.
Nowoczesna rekrutacja nie polega już tylko na tym, gdzie opublikujecie ogłoszenie. Chodzi o to, jak precyzyjnie potraficie dotrzeć do właściwych kandydatów, jak mocno działa Wasza marka pracodawcy i jakich partnerów macie na rynku.
Ten artykuł nie jest o tym, jak napisać ładniejsze ogłoszenie. Jest o tym, dlaczego strategia oparta wyłącznie na dużych, ogólnych portalach jest coraz mniej skuteczna i jak wyspecjalizowane agencje zatrudnienia z lokalnym zasięgiem mogą pomóc Wam znaleźć lepszych kandydatów.
Problem wolumenu: dlaczego ogólne portale z ofertami pracy nie wystarczają
Ogólne portale z ofertami pracy działają głównie na wolumenie. Zbierają dużo ofert i przyciągają dużo kandydatów.
To może być przydatne przy niektórych typach stanowisk. Jeśli jednak szukacie specjalisty, doświadczonego pracownika albo kandydata w konkretnym regionie, sam wolumen nie wystarczy.
Dużo zgłoszeń nie oznacza dużo wartościowych kandydatów. Czasem oznacza tylko więcej pracy dla Waszego HR.
Kandydaci aktywni a kandydaci pasywni
Kandydaci aktywni
Kandydaci aktywni właśnie teraz szukają pracy. Śledzą portale, odpowiadają na ogłoszenia i wysyłają CV.
Wśród aktywnych kandydatów mogą być bardzo dobrzy ludzie. Jednocześnie to grupa, w której często pojawiają się też masowe zgłoszenia bez dokładnego przeczytania wymagań.
Kandydaci pasywni
Kandydaci pasywni nie szukają pracy aktywnie. Są zatrudnieni, dobrze pracują, a obecny pracodawca często ich ceni.
Mimo to mogą być otwarci na ciekawą ofertę, jeśli zostanie im przedstawiona we właściwy sposób.
Właśnie przy kandydatach pasywnych wyspecjalizowani rekruterzy i agencje zatrudnienia mają dużą przewagę. Potrafią skontaktować się z kandydatem osobiście, dyskretnie i z ofertą, która ma sens.
Ogólne ogłoszenie na dużym portalu takiego kandydata często w ogóle nie trafia.
Gra o zaufanie: kandydat też sprawdza Was
Wielu pracodawców zapomina o prostej rzeczy: wybór nie odbywa się tylko z Waszej strony.
Podczas gdy Wy oceniacie kandydata, wartościowy kandydat ocenia Was.
Patrzy na Waszą stronę, opinie, social media, sposób komunikacji, reputację firmy i ogólne wrażenie z procesu rekrutacji.
Sygnały zaufania, które obserwuje kandydat
Doświadczenie: Co mówią obecni i byli pracownicy o Waszej kulturze firmy?
Kompetencje: Czy Wasza firma wygląda na stabilnego i kompetentnego gracza w branży?
Autorytet: Czy Wasza marka pracodawcy jest znana i wiarygodna?
Wiarygodność: Czy komunikujecie się przejrzyście? Czy Wasze procesy rekrutacyjne są profesjonalne?
Ogólne ogłoszenie na masowym portalu samo w sobie nie buduje Waszej reputacji. Często to po prostu kolejne ogłoszenie wśród setek podobnych ofert.
Wyspecjalizowana agencja zatrudnienia może natomiast działać jako Wasz przedstawiciel na rynku. Potrafi wyjaśnić kandydatowi, dlaczego Wasza firma jest ciekawa, jaki zespół na niego czeka, jaka jest kultura pracy i dlaczego warto rozmawiać o stanowisku.
Dobry rekruter nie sprzedaje tylko miejsca pracy. Sprzedaje zaufanie.
Siła lokalnej rekrutacji: od ogólnej pracy do pracy w konkretnym regionie
Kandydat często nie szuka po prostu „pracy”. Szuka pracy w konkretnym mieście lub województwie.
Różnica między frazą „praca” a „praca Kraków” jest duża. W drugim przypadku widać, że kandydat bierze pod uwagę lokalizację, dojazd, styl życia i równowagę między pracą a życiem prywatnym.
Tu duże portale z ofertami mają swoje limity. Lokalne filtry pomagają, ale często nie zastąpią prawdziwej znajomości lokalnego rynku.
Agencja zatrudnienia z lokalną obecnością wie, które firmy w regionie rosną, jakie są realne oczekiwania płacowe, gdzie brakuje ludzi i jacy kandydaci są w danym regionie dostępni.
Dlaczego profile oddziałów mają znaczenie
Jeśli agencja zatrudnienia ma oddział w konkretnym mieście, powinna mieć też dobrze przygotowany profil tego oddziału.
Taki profil może zawierać adres, dane kontaktowe, usługi, specjalizację, region działania i informacje przydatne dla kandydatów oraz pracodawców.
Dla użytkownika strona poświęcona agencji zatrudnienia w konkretnym mieście jest bardziej użyteczna niż ogólny profil bez lokalnego kontekstu.
Dla wyszukiwarek taka strona jest jednocześnie jaśniejszym sygnałem, że treść dotyczy konkretnej lokalizacji.
Jako pracodawca nie chcecie byle jakiego kandydata. Chcecie kandydata, który rozumie region, realnie może zacząć pracę i pasuje do warunków Waszego rynku.
Zmiana: od przeglądania CV do strategicznej rekrutacji
Rynek talentów jest zbyt konkurencyjny, żeby firmy polegały wyłącznie na strategiach wolumenowych.
Opublikować ogłoszenie i czekać, aż wśród setek zgłoszeń automatycznie pojawi się idealny kandydat, często już nie wystarcza.
Skuteczna rekrutacja wymaga zmiany myślenia.
Cztery zmiany, których potrzebuje nowoczesna rekrutacja
Od wolumenu do precyzji: Przestańcie mierzyć sukces liczbą CV. Ważniejsza jest liczba trafnych kandydatów.
Od ogólnego zasięgu do lokalnego skupienia: Korzystajcie z partnerów, którzy rozumieją konkretny region i lokalny rynek pracy.
Od ogłoszeń do zaufania: Budujcie markę pracodawcy przez profesjonalną komunikację, dobry proces rekrutacji i wiarygodnych partnerów.
Od prostej listy do inteligentnej platformy: Wybierajcie rozwiązania, które potrafią jasno łączyć agencje, oddziały, lokalizacje i usługi.
Sposób, w jaki zbudowana jest platforma rekrutacyjna, to nie tylko szczegół techniczny. Może zdecydować o tym, czy znajdą Was właściwi kandydaci i właściwi partnerzy.
Przestańcie tylko sortować CV. Zacznijcie prowadzić rekrutację strategicznie
Jeśli chcecie obsadzać stanowiska szybciej i lepiej, samo opublikowanie ogłoszenia nie wystarczy.
Potrzebujecie partnerów, którzy rozumieją rynek, potrafią pracować z kandydatami aktywnymi i pasywnymi oraz potrafią wiarygodnie przedstawić Waszą ofertę.
Agencje zatrudnienia mogą być ważnym ogniwem między Waszą firmą a kandydatami, do których przez zwykłe ogłoszenie w ogóle byście nie dotarli.
Znajdźcie agencję zatrudnienia do Waszej rekrutacji
Jeśli chcecie skrócić czas rekrutacji i uzyskać dostęp do wartościowych kandydatów, porównajcie agencje zatrudnienia w Polsce według województwa, miasta, specjalizacji i oferowanych usług.
Na AgencjeZatrudnienia.pl znajdziecie agencje zatrudnienia z różnych branż i regionów Polski w jednym miejscu.
Znajdźcie odpowiednią agencję zatrudnienia już dziś.